EL ARTE DE COMUNICAR BIEN
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| Imagen 1 tomada de http://liredazgo.blogspot.com/2010/09/3-sencillos-pasos-para-mejorar-la.html |
Persuadir consiste en conseguir que otras personas acepten nuestro punto de vista de manera voluntaria.
No es fácil reconocer que somos objeto de "influencia", pero sí somos capaces de notar una acción persuasiva y eso nos inquieta. La persuasión nos inquieta porque desvela la fragilidad de nuestras creencias y convicciones. En cambio, la influencia llega a ser vivida como una forma más de ejercer nuestra libertad.
Pondremos unos ejemplos para dejar los términos más claros:
• Ejemplos de influencia: las modas en el vestir , las costumbres de nuestros superiores.
• Ejemplos de persuasión: la publicidad en general, una charla para convencernos sobre una nueva forma de hacer un determinado proceso, un compañero que desea que le demos su apoyo ante un comité.
He aquí algunos conceptos básicos:
• ACTITUD: tendencia adquirida a evaluar de una determinada manera una situación, persona o circunstancia.
• INFLUENCIA: cambio espontáneo en las preferencias y actitudes de una persona para situarlas acordes a una persona o grupo.
• PERSUASIÓN: intento deliberadamente ejercido por una persona o grupo de personas para cambiar las actitudes de otras personas.
• NEGOCIACIÓN: intercambio de ideas o productos por el que se alcanza un acuerdo de actuación.
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| Imagen 2 tomada de http://alexanderbobadilla.blogspot.com/2011/07/pdf-como-persuadir-y-manipular.html |
CUESTIONARIO:
1.¿Qué es la persuasión?
Es una técnica de comunicación que tiene como objeto convencer al receptor de una idea o un concepto basado en recursos retóricos lógicos y argumentativos por medio de las expresiones orales y con la ayuda de la expresión corporal, manipulando psicológicamente al receptor o a quien se pretende convencer de una idea o teorías expuestas y sacando provecho de los vacíos y de la falta del conocimiento del individuo.
2.¿Cuáles son la técnicas más usadas para una persuasión efectiva?
Las técnicas más usadas para una persuasión efectivas son: la explotación de los sentimientos, la exageración y desvirtuación, la repetición de temas e ideas en forma orquestada, la explotación del contagio psíquico, el apoyo en las actitudes preexistentes, el recurso a alguna autoridad técnica profesional o moral, la individualización o personalización del adversario.
3.¿Qué sabes de los mensajes subliminales y la codificación?
Los mensajes subliminales son contenidos indirectos que se transmiten dentro de una idea principal, que no se perciben con facilidad, y que tienen distintas connotaciones pero que generan cierta inquietud y la codificación es un conjunto de elementos por medio de los cuales se transmiten los mensajes al receptor como los colores, el sonido, los diálogos, etc
LOS MENSAJES SUBLIMINALES
La información subliminal es aquella que llega a nuestro cerebro pasando por “debajo” de nuestros límites normales de percepción. Se cree que, por ejemplo, conscientemente no podemos registrar una imagen transmitida de manera muy rápida, pero que nuestro cerebro sí la percibe inconscientemente.
Se suele pensar por esta razón que la información subliminal alcanza nuestra mente sin que ésta pueda hacer nada, sin procesar y sin obstáculo perceptivo alguno. Sin embargo, un experimento realizado por un grupo de neurobiólogos ha revelado que el cerebro sí puede procesar conscientemente la información subliminal, es decir, que la integra en un proceso más amplio. La información “velada” que recibimos de forma subliminal se integra en nuestro cerebro gracias a procesos conscientes.
Se suele pensar por esta razón que la información subliminal alcanza nuestra mente sin que ésta pueda hacer nada, sin procesar y sin obstáculo perceptivo alguno. Sin embargo, un experimento realizado por un grupo de neurobiólogos ha revelado que el cerebro sí puede procesar conscientemente la información subliminal, es decir, que la integra en un proceso más amplio. La información “velada” que recibimos de forma subliminal se integra en nuestro cerebro gracias a procesos conscientes.
Los mensajes subliminales son muy usados en casi todos los medios desde avisos comerciales, como peliculas y simbolos de productos.
Con el fin de llevar un mensaje lastimosamente negativo o erroneo en su mayoria al subconsiente de los receptores, ya sea para promover un producto, o persuadir a quien lo ve para que adquiera o consuma lo que se ofrece, otros son para promover el sexo y la depravacion, que a mi opinion personal es un mal uso de esta herramienta de comunicacion.
Blibliografia
Autor: MARSELLACH UMBER, Gloria, La persuasion (Documento en linea). Disponible en internet en (http://psicologoenlared.org/articulos/persuasion.htm). Fecha de consulta: 09 de noviembre de 2011.
Autor: MARTINEZ, Yaiza, Tendencias Cientificas (Documento en linea). Disponible en internet en (http://www.tendencias21.net/Los-mensajes-subliminales-son-procesados-de-manera-consciente-por-el-cerebro_a1236.html). Fecha de consulta: 09 de noviembre de 2011.
